Peut-on imprimer en 3D un cabinet dentaire plus performant ?
OUI ! Vous pouvez utiliser l'impression 3D pour créer une activité plus rentable et donc plus précieuse !
De combien ? Selon la taille de votre cabinet, vous pourriez augmenter vos revenus annuels de $20 000 ou plus, augmentant ainsi la valeur de votre cabinet de $100 000 ou plus.
Cette augmentation de la valeur de votre cabinet vous paraît peut-être un peu exagérée. L'essentiel est de comprendre que la valeur de votre cabinet dentaire ne se résume pas à la somme de la valeur de votre matériel amorti, de vos baux et d'un montant arbitraire attribué au fonds de commerce. Elle ne dépend pas non plus de votre chiffre d'affaires annuel.
Bien que certaines évaluations puissent donner cette impression, ce n'est plus le cas depuis de nombreuses années. Un acheteur ne peut pas rembourser son prêt bancaire avec le fauteuil dentaire de l'Op 3. Il ne peut pas non plus financer son train de vie avec ses revenus. Il ne peut rembourser son prêt et financer son train de vie qu'avec ses bénéfices, c'est-à-dire le montant restant après déduction de toutes les charges. C'est pourquoi la valeur de votre cabinet est déterminée par ses bénéfices.1, parfois appelé EBITDA2. Il s'ensuit donc que si vous augmentez vos revenus annuels, vous augmentez la valeur de votre cabinet.
L'augmentation potentielle de la valeur de votre cabinet pourrait vous surprendre. Selon votre localisation, la taille de votre cabinet et d'autres facteurs qui dépassent le cadre de cet article, la plupart des cabinets valent entre 5 et 8 fois leurs revenus annuels. Ainsi, pour chaque tranche de 1 000 € de revenus annuels supplémentaires, la valeur de votre cabinet augmentera de 5 000 € à 8 000 €. Autrement dit, des augmentations de revenus annuels qui peuvent paraître relativement modestes peuvent rapidement se traduire par une hausse significative de la valeur de votre cabinet. Il est également important de noter que, si votre structure est adaptée, cette plus-value peut être totalement exonérée d'impôt lors de la vente !
Alors, comment l'impression 3D peut-elle vous permettre d'augmenter vos revenus et, à terme, de bénéficier d'une meilleure épargne retraite ? L'impression 3D vous permet de fabriquer vous-même des gouttières de protection nocturne, des attelles, des guides chirurgicaux et des aligneurs transparents, sans avoir recours à un laboratoire externe. La rapidité des imprimantes permet de réaliser les gouttières et les attelles en une seule séance. Ce gain de temps et de confort devrait améliorer l'acceptation de vos traitements par vos patients et, par conséquent, votre chiffre d'affaires.
Mais le véritable atout de l'impression 3D va bien au-delà d'offrir un service plus performant et plus pratique à vos patients. Son principal avantage réside dans la réduction significative de vos coûts. Un cabinet dentaire de taille moyenne réalise en moyenne 10 gouttières de protection nocturne par mois. Si les frais de laboratoire pour ces gouttières s'élèvent à 1 400 000 £, cela représente plus de 20 000 £ de frais de laboratoire par an.
L'achat d'une imprimante 3D peut coûter entre 8 000 et 45 000 £ selon le modèle. Cependant, le coût des matériaux pour une gouttière occlusale imprimée en interne est aussi bas que 5 £. Ainsi, à raison de seulement 10 gouttières par mois, cela pourrait augmenter les revenus de votre cabinet de plus de 19 000 £ par an, par rapport au recours à un laboratoire externe, et amortir l'imprimante en seulement 12 mois. De plus, ces revenus supplémentaires, multipliés par 5 à 8, augmenteront la valeur de votre cabinet de 95 000 à 150 000 £ – potentiellement sans aucun impôt lors de la vente.
Et ce n'est pas tout. Si vous proposez actuellement des traitements orthodontiques par aligneurs transparents dans votre cabinet, l'impression 3D peut vous permettre de réaliser des économies considérables. Il n'est pas rare que la conception et la fabrication des aligneurs coûtent environ 2 200 £ par cas. Grâce à une imprimante 3D, vous pouvez externaliser la conception tout en fabriquant les aligneurs en interne. Cela pourrait réduire vos coûts de 2 200 £ à 500 £, voire moins, par cas. Si vous traitez un cas par mois, cela augmenterait vos revenus de 20 000 £ par an. Votre cabinet étant valorisé entre 5 et 8 fois vos revenus, cela pourrait ajouter entre 100 000 £ et 160 000 £ à sa valeur lors de sa revente.
L'impression 3D permet également de fabriquer des gouttières de blanchiment et des guides chirurgicaux. Si vous pratiquez la chirurgie guidée, selon le coût de fabrication de vos guides en laboratoire, vous pourriez économiser entre $100 et $150 par guide. Sur une année, cela vous permettra d'estimer l'augmentation de vos revenus. Multipliez ensuite ce montant par 5 à 8 pour évaluer l'impact sur la valeur de votre cabinet. Ainsi, l'impression 3D vous permet d'optimiser la rentabilité et la valeur de votre cabinet dentaire. Pour en savoir plus, contactez votre spécialiste CAO/FAO Henry Schein (coordonnées ci-dessous) ou votre représentant Tier Three local. Ils vous expliqueront comment l'impression 3D et les autres technologies numériques peuvent améliorer les revenus de votre cabinet et accroître significativement votre épargne-retraite lors de la vente de votre activité.
Pour plus d'informations, contactez un spécialiste CAO/FAO de Henry Schein, ou Bill Henderson, ancien président et principal actionnaire de Tier Three Brokerage, et l'un des plus grands experts canadiens en évaluation et vente de cabinets dentaires (Voir la bio ici).
1. Les revenus utilisés pour déterminer la valeur du cabinet sont déterminés en supprimant toutes les dépenses de nature personnelle (salaires versés au dentiste/à la famille, frais de voiture, repas, voyages, etc.) et en ajustant pour payer au propriétaire 40% de ses facturations dentaires (ex laboratoire), comme s'il était un associé dans son propre cabinet.
2. Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement.
