Avantages de posséder un cabinet dentaire en milieu rural

J'ai pris ma retraite en 2019 après des décennies de pratique dentaire. J'ai exercé pendant 30 ans dans une communauté rurale du Manitoba. De nos jours, de nombreux dentistes en début ou en milieu de carrière souhaitent devenir propriétaires de leur propre cabinet, mais ils se heurtent à de nombreux obstacles, notamment la concurrence d'autres acheteurs et les difficultés à obtenir du financement pour des cabinets de grande valeur. Ce ne sont là que quelques-uns des problèmes que j'ai rencontrés chez les nombreux acheteurs potentiels.

Il est toutefois possible d'acquérir un cabinet dentaire et d'en tirer profit. Considérez les avantages liés à la possession et à la gestion d'un cabinet dentaire en milieu rural. Les atouts d'une activité et d'un mode de vie ruraux se répartissent en plusieurs catégories que j'aborderai ici.

Vie personnelle

Sur le plan personnel, le proverbe africain “ Il faut tout un village pour élever un enfant ” n'a jamais été aussi vrai. Vos voisins sont des professionnels de la santé, des enseignants, des chefs d'entreprise et les camarades de classe de vos enfants. Vous constaterez que vous tisserez rapidement des liens personnels qui vous aideront, vous et votre famille, à vous épanouir et à réussir.

Dans une petite communauté, vous pouvez préserver votre culture et vos croyances tout en participant aux nombreuses initiatives offertes par la communauté et ses environs, comme le sport, les loisirs, l'art et le théâtre. Ces activités sont tout aussi intéressantes, voire plus, que dans un grand centre urbain. Vivre à la campagne permet de prendre le temps et d'adopter un mode de vie sain. Ayant deux enfants et petits-enfants installés dans une petite communauté, nous avons pu constater par nous-mêmes les bienfaits de ce mode de vie.

Les dentistes en milieu rural peuvent souvent organiser leurs horaires comme ils le souhaitent, et leurs patients s'adaptent en conséquence, contrairement aux dentistes en ville qui doivent souvent travailler le soir et le week-end en raison de la concurrence et de la demande. De plus, avec un temps de trajet domicile-cabinet souvent de seulement 10 minutes, vous avez plus de temps en famille. Mais si les trajets vous manquent, pourquoi ne pas envisager un cabinet secondaire dans une commune voisine, à 45 minutes ou une heure de route ?

Perspective financière

D'un point de vue commercial et financier, l'acquisition d'un cabinet médical en milieu rural présente un coût d'achat bien moindre. Le coût par patient et la valorisation globale étant plus faibles, l'endettement bancaire est réduit, ce qui se traduit par un taux de rendement nettement supérieur. Le prix de vente des cabinets ruraux se situe généralement entre 3,5 et 5 fois les bénéfices, contre 5 à 7 fois pour les cabinets situés en centre-ville. Ces caractéristiques font des cabinets ruraux des opportunités parmi les plus intéressantes du marché.

De plus, dans les communautés rurales, le cabinet est souvent installé dans un bâtiment communautaire dont les loyers sont considérablement inférieurs à ceux des grands centres urbains, ou dans un immeuble commercial appartenant généralement au vendeur, là encore à un coût immobilier très faible. Ces deux options contribuent immédiatement à améliorer la trésorerie. Cette trésorerie permet de se constituer une retraite confortable.

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“ Lorsque j’ai obtenu mon diplôme (à Winnipeg), l’économie de Calgary était en grande difficulté. Nous avons donc décidé de nous installer quelques années dans la région rurale du Manitoba, puis de déménager vers l’ouest. L’économie de Calgary s’est nettement améliorée, mais nous avons plutôt opté pour l’achat d’un terrain, la construction d’un cabinet dentaire et la poursuite du développement de notre activité. ».
50 ans plus tard, toujours dans la campagne du Manitoba. La meilleure décision que nous ayons jamais prise.”
”

Base de patients et procédures

Dans les petites localités, la clientèle est plus fidèle et engagée, car elle apprécie vos services et souhaite vous voir rester dans la région. Souvent, les patients sont prêts à parcourir de longues distances pour consulter le même dentiste ou hygiéniste dentaire qui comprend leurs besoins. Dans certains cas, les dentistes ruraux sont les seuls à desservir plusieurs villages, ce qui leur assure une patientèle stable et régulière. On sait tous que le coût d'acquisition d'un nouveau patient est de 1,5 à 2 fois supérieur au coût de suivi d'un patient existant.

L'un des aspects les plus gratifiants de l'exercice de la dentisterie en milieu rural est la possibilité de réaliser davantage d'interventions (lorsque nécessaire) sur une partie de la patientèle. Les jeunes dentistes maîtrisent généralement un plus large éventail de procédures que certains praticiens partant à la retraite. Ils peuvent aussi être motivés à consacrer plus de temps en début de carrière pour se perfectionner dans des interventions comme le remplacement d'amalgames ou la pose de couronnes. Dans les cabinets ruraux qui connaissent une croissance rapide, certains propriétaires ont l'opportunité de faire appel à des spécialistes pour prendre en charge leurs patients.

Service communautaire

Le bénévolat est non seulement attendu, mais aussi indispensable. Dans les communautés rurales, les résidences pour personnes âgées ont un besoin criant de soins dentaires. La plupart des résidents de ces établissements sont reconnaissants de votre aide. Ce type de contribution peut nous aider à concrétiser notre désir, en tant que dentistes, de nous impliquer dans la vie de la communauté.

Mais… je veux vivre en ville

Certains m'ont confié vouloir se rapprocher de la ville pour profiter de la vie nocturne, des restaurants et des activités. Or, la réalité est qu'ils cumulent souvent deux ou trois emplois de collaborateurs sans jamais se constituer leur propre cabinet. De plus, le rythme effréné du travail en tant que collaborateur dans plusieurs cabinets rend difficile une vie de famille épanouie (surtout pour les dentistes ayant de jeunes enfants) et empêche de profiter pleinement des avantages de la vie citadine. Alors, réfléchissez-y : êtes-vous prêt à affronter le stress quotidien des embouteillages et la concurrence féroce pour attirer les patients ?

Si l'attrait de la vie citadine est fort, mais que le désir d'être propriétaire l'est encore plus, je vous suggère un compromis judicieux : acquérir et gérer un cabinet médical en milieu rural pendant 5 à 10 ans. Cela vous permettra de vous installer durablement avec une patientèle stable, d'apprendre à gérer un cabinet et de dégager des revenus substantiels. Ce sera peut-être un sacrifice pour ceux qui sont habitués à la vie urbaine, mais ce n'est que temporaire.

En fin de compte, la beauté est subjective et nous faisons des compromis pour atteindre nos objectifs de vie. J'aimerais vous laisser avec cette réflexion : comme l'a dit l'un de mes clients satisfaits, “ Quittez la ville pour profiter d'un meilleur style de vie… et les soins dentaires sont un bonus ! ”

Écrit par : Tom Breneman