5 conseils rapides pour planifier l'achat d'un cabinet d'entraînement
Dans le cadre de nos activités quotidiennes, nous rencontrons des milliers d'acheteurs potentiels, et qu'il s'agisse d'un premier achat ou d'un propriétaire de plusieurs cabinets, certains éléments doivent être pris en compte dans leur processus de décision.
Notre collègue, le Dr Patti-Anne Jones, a passé en revue avec le Dr John O'Keefe l'expérience d'un poste d'associé comme préparation à l'acquisition d'un cabinet, et elle fournit également des conseils détaillés et des questions à se poser sur la manière de se préparer à l'achat d'un cabinet : Je suis prêt à prendre mes responsabilités : par où commencer ?
Dans cet article, nous développons ses propos avec 5 conseils pratiques qui vous aideront à vous préparer à un achat d'essai – ce sont des choses faciles à négliger, mais qui ont tendance à causer des problèmes lors des transactions d'achat.
1. Une fois que vous avez sélectionné une équipe de conseillers, demandez à votre comptable d'établir un plan d'affaires sur 3 ans qui montre l'évolution des flux de trésorerie. C’est absolument essentiel pour vous aider à vous rendre compte de ce que vous pourrez finalement vous permettre, notamment si vous devez fournir un apport de trésorerie lors de la vente du cabinet.
2. Lorsque vous savez combien vous pouvez vous permettre, examinez les possibilités d'entraînement disponibles. Si vous recevez des annonces d'une agence de courtage spécialisée dans les cabinets dentaires, demandez une évaluation du cabinet. Si vous traitez directement avec le propriétaire, assurez-vous qu'il dispose d'une évaluation formelle réalisée par un cabinet indépendant. Plus tôt vous aurez accès à cette évaluation, plus vite vous saurez si le cabinet correspond à vos attentes.
3. Obtenez des engagements fermes de préqualification pour le crédit. Les garanties verbales ont peu de valeur, et obtenir un financement peut s'avérer difficile dans le contexte actuel des taux d'intérêt. La banque principale avec laquelle l'acheteur traite peut refuser de financer l'acquisition d'un cabinet, et le meilleur conseil que nous puissions vous donner est de comparer les offres de financement.
4. Souscrivez une assurance personnelle couvrant les maladies, les blessures ou autres risques personnels, qui sera probablement exigée par les banques en fonction de la taille de votre cabinet et de votre situation financière personnelle. Le délai de préavis requis peut varier de 4 semaines à 2 mois.
5. Et s'il y a un thème sous-jacent que nous souhaitons mettre en avant, c'est la flexibilité ! Dans de nombreuses régions du pays, et particulièrement dans les zones urbaines, il y a beaucoup plus d'acheteurs que de vendeurs. Nous avons vu de nombreux médecins se limiter à des attentes étroites en matière de prix, d'emplacement, de taille et d'ancienneté du cabinet, et passer ainsi à côté d'opportunités qui auraient pu être parfaites.
